歐漾國際旗下醫美保養品牌「薇佳」擴大海外佈局,進軍香港203家萬寧Mannings通路,明星商品「微晶3D全能眼霜」及「微晶3D全能淡斑精華」上架一周緊急補貨。歐漾國際總經理楊智斌表示,香港市場密度很高,方圓500公尺內可能就有3、4家藥妝店,實體通路購物非常方便,香港佈局採虛實並進方式,先在網路上打開知名度,接著上架萬寧,才會一開賣就有不錯的銷售。萬寧總經理看中「薇佳」的產品力及網路聲量,讓「薇佳」成為萬寧近半年唯一的新進駐品牌。除香港大突破外,馬來西亞也新進駐11 Street、Gemfive等當地知名電商平台,希望藉由更多的平台販售,增加品牌知名度。馬來西亞美妝最大美妝保養電商Hermo,在新加坡也有提供服務,薇佳自去年11月進駐以來,銷售成績不錯,預計今年5月也會在新加坡的Hermo上架,持續拓展東南亞市場。

明星商品試水溫 打造爆品開拓新市場

想要開拓海外新市場,在還沒有品牌知名度的情況下,產品力就非常重要!消費者對產品產生興趣,購買使用後發覺產品不錯,才會繼續購買品牌其他商品。歐漾國際總經理楊智斌說明,因每個國家保養習慣不同,會先透過明星產品測試當地市場反應,找出適合當地消費者喜愛的商品後,以先打造爆品概念,再深耕品牌。像馬來西亞從「微晶3D全能眼霜、微晶3D全能洗顏霜」開始切入,商品熱賣後,發現當地消費者對淡斑也非常有興趣,因氣候炎熱緣故,可能會有毛孔粗大問題,連動帶著杏仁酸精華的銷售,今年3月8日首次在馬來西亞平台舉辦婦女節的活動,當天創造台幣百萬銷售業績;美國剛開始也是透過眼霜切入,原以為凝膠狀質地恐讓消費者誤以為會不夠滋潤,但沒想到因保濕度非常足夠,也有別於其他眼霜質地,美國消費者反而很喜歡薇佳的眼霜,而「微晶3D淡斑精華、微晶3D全能精華」的銷售目前也是穩定成長中。目前薇佳海外佈局除香港、馬來西亞、美國和菲律賓外,新加坡、印尼和匈牙利等國家也正在進行中,除前進東南亞外,也希望開拓歐洲市場。

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