Beautyandhealth

甫於香港結束的2016 Cosmoprof Asia亞太區美容大展，展場中到處可見各式各樣先進的醫美專業儀器，顯見醫美保養品已在世界各地掀起一股熱潮，台灣業者也看見這股流行熱潮，將醫美保養品順勢行銷至大陸，帶動大陸的醫美保養潮流，不論是大陸民眾或是媒體都對醫美保養品趨之若鶩。

在大陸已連續2年，榮登中國C/S渠道銷售冠軍的MIT醫美保養品牌BEME，一款明星商品－水蓮花胺基酸保濕潔面乳，2013年甫上市就創下單月10000瓶的銷售佳績，好的商品再搭配上專業的保養知識培訓教育，更讓BEME迅速在中國打響知名度，2014/2015連續兩年穩居C/S渠道銷售冠軍，而另一家以生物纖維面膜為主的醫美保養品牌-寵愛之名，2010年在大陸市場營收也突破5.7億台幣。

台灣業者究竟是如何帶動大陸這股新興的醫美保養趨勢呢?

大陸問題肌多　醫美保養品逐漸成新寵

大陸早期因為對保養知識的缺乏，再加上相當多業者為了獲取暴利，不惜購進劣質商品做銷售，使得大陸民眾問題皮膚特別多，也因而當醫美保養品一引進市場就讓他們產生極大的興趣。BEME創辦人勾曼綾 Penny表示，大陸民眾普遍缺乏保養知識，加上受到長年的環境汙染與劣質商品的摧殘，肌膚開始出現許多問題，其實，要解決這些問題，根本之道就是從最基本的洗臉開始。

Penny表示，針對大陸民眾的問題肌膚，BEME一開始即鎖定清潔系列為主打商品，水蓮花胺基酸保濕潔面乳成分溫和不含皂鹼，十分適合問題肌膚使用，其中一個很重要的成分--β葡聚糖，是經過美國FDA認證，GRAS最高等級，100％安全能幫助修護問題肌膚與傷口，還原肌膚的健康狀態，另外3D微脂傳導科技搭載胺基酸也能深層洗淨不殘留。讓消費者一使用後都愛不釋手，逐漸在C/S渠道造成一股轟動。也就是看準了這個商機，Penny決定進軍大陸市場。

引進新醫美觀念　強調美肌由根本教育做起

MIT醫美保養品牌在大陸，除了革新環境推出合適的醫美保養品外，也不忘從根本的教育做起，Penny說道:「我們進入大陸市場時，他們是沒有醫美觀念的，對保養品的知識也是很少，需要從頭被教育。」

發覺大陸消費者對皮膚保養的觀念普遍缺乏的問題，為做到全面的教育，BEME招募許多培訓老師，也從台灣找業界著名的培訓總監，到較少人經營的二、三線城市傳授專業美容及產品技術，更突破傳統引進新知識，傳授皮膚生理學，保養知識，另外還增加了色彩心理學，按摩手技和銷售技巧等等，讓二、三線城市的消費者也能享有一線城市的保養知識水平。

持續拓點　讓MIT品牌在亞洲能站穩腳步

中國幅員遼闊人口眾多，為各大品牌必爭之地，據＜中國國家統計局＞資料顯示，大陸2015年護膚品零售額達1608億，＜中國經營報＞更預測到了2016年，可望飆到1800億，成長速度驚人，未來仍有很大的成長空間。MIT品牌BEME儘管已在大陸打出知名度，但Penny並不以這個成績自滿，她仍持續不斷找尋更新更好的原料，要把更先進的技術帶給消費者，希望BEME能繼續發光發熱，讓MIT品牌能在亞洲站穩腳步。

對於BEME未來展望，Penny表示:「希望開拓東南亞或其他國家，中國跟台灣還要持續拓點，這兩年是BEME發展成長的階段，中國部分我們其實一直表現的不錯，目前在中國大概有1000多個點，希望今年年底在中國能有3000個點，將來也會在台灣下較多的功夫，持續拓點，讓更多的人認識BEME這個品牌。」